"Die meisten Manager vergessen, dass es in einer Akquisition hauptsächlich um Menschen geht. Darum scheitern viele Transaktionen"
(Cisco-Chef John Chambers)

Studien belegen das große Risiko von Fusionen und Übernahmen, nur ca 30 bis 40 Prozent sind erfolgreich. Der Unternehmenswert kann durch das Abwandern von Leistungsträgern um 10 Prozent reduzieren. Durch die Selbstbeschäftigung wandern Kunden ab und die Konkurrenten freuen sich über diese Chance. Was ist für einen M&A Erfolg entscheidend?

Eine gründliche Vorbereitung und ganzheitliche Capability Due Dilligence Analyse sind wichtig. Mit einem bewährten Instrument wird ein ganzheitliches Profil für jedes Unternehmen erstellt. Es findet eine Bewertung der Identitäten beider Unternehmen und ihrer einzigartigen Fähigkeit für die Werte-Erzeugung statt.

"Allem Anfang wohnt ein Zauber inne" sagt Hermann Hesse. Gerade wie ein Merger beginnt, so wie sich die Anfangsphase gestaltet, das prägt den ganzen Entwicklungsprozess. Vor diesem Hintergrund hat die Pre-Merger-Integration eine sehr hohe Bedeutung, damit die Post-Merger-Integration rund läuft. Deshalb ist es bereits in der Due Dilligence Phase neben den Zahlen entscheidend, wie gehen die Partner miteinander um:

• Wie gut gehen Sie mit ihrer Unterschiedlichkeit und der Einzigartigkeit des Partners um?
• Wie  fair und offen geht es zu?
• Wie wird Vertrauen geschaffen?
• Was ist die Grundmotivation des Handelns, ist es der persönliche Vorteil oder ist es getragen von Partnerschaft?
• Wird eine gemeinsam getragene Vision entwickelt, die von beiden Partnern unterstützt wird?

In der Post-Merger-Integration liegt der Schwerpunkt auf:

• schnellen und klaren Verantwortlichkeiten
• mutigen Entscheidungen und authentischem Handeln
• Wachstumssynergien haben Vorfahrt vor Kostensynergien
• das Beste aus beiden Kulturen wird in die neue Unternehmenskultur eingebracht
• Investitionen in Human-Capital, fördernde Organisationsstrukturen und Führungskompetenz